Wen wir suchen

• Du baust dir kontinuierlich eine starke Sales Pipeline auf der Basis starker Kampagnen auf. Dabei arbeitest du mit unseren SDR’s zusammen, gehst aber auch selbstständig auf Leads per Telefon, E-Mail oder Videoanruf zu, um neue Prospects zu generieren.
• In deinen Qualification Calls erfragst du gezielt den Status Quo des Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens entitys.io auf.
• Du erkennst und identifiziert die wichtigsten Stakeholder innerhalb der Kundenorganisation, baust starke Beziehungen zu ihnen auf und pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls.
• Du entwickelst Business Cases und stellst unser System in qualitativen Präsentationen beim Kunden vor.
• Du verhandelst Verträge und Konditionen und orientierst dich dabei an unseren Guidelines.
• Du pflegst sorgfältig alle Daten in unserem CRM-System, damit wir unsere Sales-Prozesse und unser Geschäft analysieren sowie Prognosen ableiten können.

Was du nach den ersten 6 Monaten erreicht haben wirst

• Du hast dich erfolgreich in unsere Software eingearbeitet und verfügst über ein solides Wissen über unser Produkt
• Du hast eine Pipeline von >20 strategischer Leads aufgebaut und hast >3 Deals erfolgreich abgeschlossen
• Du bist in der Lage, potenzielle Kunden bei der Auswahl zu beraten und dabei das Wertversprechen von entitys zu vermitteln
• Du hast erste Vorschläge für unser Produktentwicklungsteam gemacht

Was du mitbringst

• Du hast bereits 1-3 Jahre Erfahrungen im Vertrieb von B2B SaaS Lösungen gesammelt – Wir stehen jedoch auch Quereinsteigern in die Software-Branche aufgeschlossen gegenüber
• Du überzeugst durch sehr gute Kommunikationsfähigkeit und Menschenkenntnisse, welche Du ebenfalls geschickt in Verhandlungen anwendest
• Du denkst in Konzepten, die sich in leicht verständliche Bilder, Diagramme und Zahlen umsetzen lassen
• Du bist ein Teamplayer mit einer positiven „Self-starter“-Mentalität und bist bereit, die Ärmel hochzukrempeln
• Du verfügst über beratende und wertorientierte Verkaufsfähigkeiten mit professionellen Präsentations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten
• Du bist bereit potentielle Kunden im Verkaufsprozess zu challengen
• Dein Englisch und Deutsch ist verhandlungssicher

Was wir dir bieten

• Eine Vollzeitstelle und einen unbefristeten Arbeitsvertrag. Wir möchten langfristig mit dir zusammenarbeiten
• Du bist Mann/Frau der ersten Stunde in unserem Sales Team und setzt die Weichen für unsere Skalierung
• Durch deinen frühen Einstieg steht dir der komplette Sales Karrierepfad offen. Wachse gemeinsam mit uns über dich hinaus. Wir bieten dir ein Umfeld, in dem du wachsen kannst und musst, eine langfristige Perspektive und attraktive Konditionen
• Positives Arbeitsklima und ein motiviertes und junges Team mit ehrgeizigen Zielen
• Flache Hierarchien und direkten Kontakt zur Unternehmensführung